【财讯】康骏养生会馆盲目扩张惹祸 连锁养生陷模式困局

本篇文章3097字，读完约8分钟

国庆节前后，康骏养生会馆老板“手机钱跑路”的新闻充斥着微博微信等社会交流媒体，“企业倒闭”“用卡余额瞬间蒸发”“康骏员工血汗流水”等复印件令无数顾客不安 国庆节后，数字康骏供应商的访问逼债，逐渐扩大了这个事件的影响。

作为上海最大连锁养护机构之一，康骏的会员数量是万，其预付会员卡金额更小。 由于范围非常广，康骏破产的消息导致了相关政府部门的介入。

康骏企业品牌创始人皮武灵事后出现，承认企业资金链遇到困难，拖欠了部分员工几个月的工资，但本人没有出路，还在积极寻求处理方法。 几天后，上海快鹿投资集团宣布与万亿韦德联合以债转股的方式入股，重组康骏养护馆。

风波看起来暂时平静，但事情前后还有很多疑问:昔日的连锁养护“大腕”的缘分为什么突然从盛和衰开始？ 裁员方面提出的“3年上市计划”会引起新的盲目扩张吗？ 对于陷入“四面楚歌”的连锁养生机构来说，市场的自我救济是如何进行的呢？

盲目扩张会招致灾难

10月18日，上海快鹿投资集团与1万亿韦德合作在上海宣布康骏养护正式重组，恢复了以前陷入“破产跑路门”的康骏养护。 在当天的媒体记者招待会上，皮武灵多次起立鞠躬，因投资方向迅速扩张错误，2000多名员工为2、3个月没有发工资道歉。

这半年来，上海最大的连锁养护机构负责人陷入了“卷金走道”的谣言，工资不足几个月的康骏员工和支付预付款的会员们在寻找皮武灵的下落。 皮武灵的很多身份包括上海洗澡领域协会副会长、足浴协会会长等职务，可见在康骏养生领域的影响也很大。

康骏养生成立于2004年，年是创立10周年。 十年前，皮武灵单身来到上海，从第一家店开始，至今全国有100多家店，其中70多家集中在上海，还分布在北京、南京、郑州、成都等地。 据悉康骏养生的年收入已经接近5亿元。

据业内人士介绍，年，康骏养生迅速发展达到高峰，全国60多家店中，上海占50家，上海最大店面积2200平方米，位于浦东八佑合并的核心商圈位置，当时年销售额1000万元左右，其虹桥

“康骏的店第一，开设在一线城市的商业区和高级社区，其定位是高端，顾客第一是商务人员和政府官员，在很多按摩店和足浴店的竞争中卓越。 ”。 据熟悉康骏的投资者介绍，康骏的出现及其预付卡的模式其实满足了礼物的诉求。 但《八项规定》以来，这方面的指控相当萎缩。

但是，近年来，尽管连锁养护领域总体上面临着竞争加剧和萎缩等问题，皮武灵计划迅速扩大康骏养护的规模。 同年，将在一年内在上海扩展30家店铺，将来将在上海开设200家店铺，在北京开设150家店铺。

“商店扩大得太快，很多新店的管理跟不上，长期得不到好处。 新的投资没有按期注入，康骏养生的资金链断了。 ”。 上述投资者表示，康骏自身的盈利能力还非常强，“预付款+现金”的支付模式也可以为企业提供大量的现金流，但问题是无法掌握扩张节奏。

10月22日，《中国经营报》记者想给康骏养生总部打电话，联系采访。 重组计划已经向外部公布，但康骏养护行政部的人依然拒绝了记者的采访要求。 该人士说“现在要么离职，要么忙于收拾事态”。

资金出租雪人

好好整理康骏养生年的大事，就会发现它的资金链断了真的太突然了。

年5月，皮武灵宣布，康骏养生会馆将在全国开设一百多家店铺，年收入达到5亿元，店面将开设300家，今后10年销售额将达到80亿~200亿元。 5月26日，康骏10年的店庆活动特意去梅赛德斯奔驰文化中心选了个地方，邀请汪峰，李玟唱歌。 据说光是这次10周年音乐会的投资，就达到了数千万元。

9月30日，客户网上爆料康骏会馆的会员卡不能采用，必须用现金支付费用。 店里有客户说康骏员工必须拖欠工资。 10月1日，康骏会馆在爆炸的多家商店静静地关闭，数万名会员的充值卡内的金额不明。 10月3日，关于康骏会馆倒闭一事，各网站争相报道，WeChat的力矩开始疯狂转发。

康骏职员告诉记者，10月7日还有很多供应商来到康骏企业所在地催促。 康骏的一千名员工开始尝试各种方法，找回了数万元的拖欠工资，有些员工开始找新工作。

短短四个月，康骏发生了什么？ 据接近康骏的人说，康骏养生如此迅速扩张有两个理由:一是皮武灵这个身体热衷于成功学，对自己的投资能力过于自信，在企业中的决定是武断的。 另一方面，康骏已经开始了上市计划，需要尽快增加店铺数量，冲刺企业的经营业绩，得到更好的评价。

据此人称，康骏在上海市场占有绝对特征后，急于将自己的模式复制到其他地区，将下一个用户市场锁定在北京。 根据康骏养生的计划，北京的店铺数从今年初的8家在短期内上升到30家，希望最终“全国开花”。 但是，其扩张采取了滚雪球式的方法，通过民间贷款开设新店，通过新店的抵押贷款继续开设新店。 在此期间，皮武灵也开始频繁地投入资金。

这种模式的风险是，如果新店铺不能长时间提高收益，或者后续资金跟进不及时，资金链就会中断。 记者说，这一番康骏养生的资金链问题，正是在上述两个方面，风投没有按约定注入的资金，成为了康骏快要压垮的最后一根稻草。

民营公司上海快鹿投资集团与投资的万亿韦德合作，立即做出了重组康骏养护会馆的决定。 据重组后的新康骏导演说，快鹿和万亿韦德拥有51%的所有权。 重组人还约定康骏店10天内重新开业，企业现有的近1万张会员卡上还没有使用的8000万元左右的会费，可以按会员意愿全额返还。

迅速发展的瓶颈令人费解

作为国内最大的健身连锁俱乐部，万亿韦德对投资康骏养生的官方解释是“体现公司公民的社会责任”。 上海快鹿投资集团理事长施建祥本人和一兆韦德理事会主席金宇晴是康骏会员，后者至今为止与皮武灵是多年的朋友。

从1兆韦德就这次入股发表的信息原稿来看，企业对康骏未来的盈利能力依然持比较保守的态度。 “考虑到康骏陷入泥沼的深度、债务庞大，业界认为收购康骏会蒙受损失，迎接风险。 通常的想法确实如此。 这时的股票收购不仅面临很多不明确的风险，业界内也很担心。 被收购的康骏可能会影响收购公司的企业品牌价值。 ”。 留言稿中是这样说的。

尽管如此，“拯救”康骏养生的措施不断展开，记者得知快鹿和一兆韦德参与重组后，康骏连锁店将恢复正常营业，另外，将坚决关闭长时间无法盈利的店。 另外，新的董事会制约了皮武灵在经营者中的决定，皮武灵担任康骏养护会馆的社长。 此外，康骏计划在三年内实现上市。

但是，康骏的未来并不乐观。 业内人士表示，康骏的模式迅速发展到今天，领域的“黄金期”已经过去，其经营模式面临着多方面的挑战。 首先，在公款支出受到限制、政府耐腐败的大背景下，高端养护业面临着萎缩的问题。 其次，随着新企业品牌的加入和领域的进一步细分，整个养护领域的竞争越来越激烈，但以前传入养护会馆的利润模式依然单一。 最重要的因素是人力价格和房地产价格的迅速上涨给领域的很多公司带来了负担。

与康骏相近的人说，最近在向北京、南京、郑州等地规模化扩张的过程中，单店的投入最低为1500万元，平均投入达到2000万元，这个数字比10年前康骏企业品牌最初时高了好几倍。 另外，员工的工资也是康骏的一大负担。 因为定位是高端，康骏员工的工资在业界也比较高，技师的月薪一般在8000元以上。 仅上海地区，康骏每月有2000名员工的工资支出约2000万元。

康骏的另一大支出来自员工的训练。 皮武灵以前接受采访时说，上海泗泾有康骏会馆的技师训练学校，每个初级合格技师至少需要三个月的训练周期，技师是独立培养的。 这也是非常大的投资。

“投资越来越大，利润越来越薄，市场蛋糕越来越小。 ”这个人评价康骏养生现在面临的局面为“四面楚歌”。