【财讯】UT斯达康：沉迷在小灵通的成功梦境里

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小灵通悄悄地迎来了退市期的大限制，但不太怀念客户，在他们眼里有3g、高端智能手机、移动互联。

2003年，应该让44岁的吴鹰满意。

上世纪末，吴鹰拉着数千万元的设备来到浙江省馀杭市，名为“小灵通”的豪赌原本年销售额不足1亿元的中小企业ut斯达康成功上市美国纳斯达克[微博]。 2003年，此时的ut斯达康已经进入《财富》杂志《世界1000强公司》，在中国拥有3000多万名小灵通客户，销量第一。 在2009年胡润和福布斯两大中国富豪排行榜上，吴鹰均名列第43位。

吴鹰被称为“机会主义者”和“赌徒”，但并不妨碍他在这一年以1亿美元现金收购3com企业的子公司comm works，将180多件技术专利和产品许可证和全班人装进袋子里。

但此时，一年后，ut斯达坎几乎无法预料会达到矛盾的历史顶点。 净销售额为27亿美元，但净利润为7340万美元，比2003年的2亿23，000万美元大幅减少。 之后，陷入自暴自弃的下跌，在2次世界裁员中有2360人出售了子公司的股票和芯片设计部门。 2006年，由于“财务报告内部控制问题的判断”，多次延期发表2005年的财务报告，面临摘录的危机。

后来，ut斯达康完全消除了人们的视线。 年，ut斯达康终于欣然结束了6年的损失，总收入达到了3亿2千万美元，但业务板块已经失去了小灵通的痕迹。 这时，ut斯达康舵手被称为卢鹰[微博]，创造了昔日胡子“鹰”和灰姑娘奇迹的小灵通仿佛从企业历史中消失了。 这一年，小灵通悄悄地迎来了退市期的极限，但客户不太缅怀。 他们眼中有3g，高端智能手机，移动互联。

水晶鞋的奇迹

ut斯达康的大起似乎带有宿命的味道。 因为灰姑娘从进入殿堂那天开始就穿着脆弱的水晶鞋。

在gsm和cdma这两种通信方式及其运营商阵营盛行的时候，吴鹰有自己的慧眼，选择与中国电信[微博]合作提供无线市场技术服务，即俗称的小灵通。 这项技术的普及大大降低了中国移动[微博]通信的门槛，使每个人都可以轻松地拥有移动市场。 ut斯达康也因此获得了巨大的商机。

但是，小灵通的聪明人提供的不是其技术的完整性和现金，而是性价比高的产品，正好满足了固定电话和手机过渡期的市场诉求。

“认真地说，中国小灵通的父亲不是吴鹰，而是当时的浙江余杭市电信局局长徐福新。 ”。 那时，中国电信刚刚经历了重组，移动通信这一“肥肉”分为连通和移动，但电信面临着越来越饱和的固定电话业务。 徐福新在某项考察中观察到了日本称之为“穷人手机”的phs、简称无线市话。 这依靠固定网，无线接入手机手机，实现移动应答，比当时国内昂贵的手机和双向通话费用便宜得多。 徐福新开始在国内寻找伙伴，以此作为中国电信固化业务的扩大。

当时，很多人没有看到小灵通。 第一，小灵通在政策上有“灰色”的味道。 其次，这项技术只是3g时代前的过渡，预计存在一些无法克服的根本缺陷。 例如，基站建设需要大量投资，移动通话的质量和效果得不到保障，不能替代现在存在的主流通信技术，唯一的悬念只是什么时候发生。 作为迁移技术，也有学者预言phs在日本只爆发了5、6年，在国内只持续了3年。

因此，徐福新接触了很多钉子，包括华为、爱立信[微博]在内，没有选择支持小灵通技术。 直到见到吴鹰，两人一拍即合，在中国市场开始了小灵通神话。

替代危机

顾问说:“吴鹰最不可思议的地方是使不可能的事件合理合法。” 但是，作为转移的技术和产品，在小灵通鞠躬退位之前，ut斯达康必须找到新的运营方向和收入。 这是商业常识。

中国通信市场对ut斯达康寻找克服“替代危机”的时间并不严格，是1997年出生的小灵通，2006年迎来下坡的“拐点”有9341万多名中国顾客。 到2008年，小灵通所将采用改为td-scdma，第二年，工信部提出去年完成小灵通退市。

在此期间，ut斯达康在现金牛的小灵通和未来的支柱3g之间左右挣扎。 早在2001年12月，ut斯达康就从高级通信设备企业( advanced communications devices )以2000万美元的价格购买了芯片设计部门。 这包括3g无线应用技术、片上操作系统( soc )和小灵通产品的芯片设计等重要部分。 但是，这样重要且面向未来的部门在2005年企业利润不好的时候被销售了。 ut斯达康解释说，这个部门不是核心资产。 几乎在同一时期，ut斯达康的核心元老之一，中国区总裁周韶宁退休了，到目前为止，他对媒体说“必须3g才能出局”，两个月至少见一次吴鹰，讨论3g。

ut斯达康对wcdma、cdma2000感兴趣，除了继续收购相关事业外，还着眼于iptv，成为了“一个也不可或缺的架势”。 2006年，小灵通在中国的顾客数量达到了顶峰，开始衰退。 此时在3g行业多年积累的ut斯达康，因为陷入财务损失，反而惋惜小灵通带来的既成利益。 2006年底，吴鹰在电信展上，要点宣布的业务除了产业前景比小灵通灰色的iptv外，主角还是小灵通。 他为中国区的业务在2006年恢复利益感到骄傲。 “我们做了很好的调整，停止了没有竞争力的cdma的研究开发，其他没有竞争力的产品线也停止了，集中精力销售有竞争力的产品和创新，比如我们的小灵通x30超薄手机。 ”。

这时，吴鹰依然对小灵通的增值业务寄托了希望:“我们重点发布ut斯达康小灵通基站的技术改革创新，用软件的方法让小灵通基站支持分组的模式，即ip，网络模式，直接很多

这些“独特的应用”有赖于中国电信和中国网通一起推进，很少出现移动和连通的身影。 据社会传闻，在小灵通的全盛期，ut斯达康对两个大人物的态度强硬，关系不好。

除了小灵通，ut斯达康已经没有成功的例子了。

在吴鹰还处于蓬勃发展的未来，谷歌[微博]可能进行了企业史上最重要的收购( 2005年收购安卓)。 苹果一个月后发布了第一代iphone。

由于与美国总部、董事会的关系恶化，2007年6月，ut斯达康中国分割独立结果后，吴鹰被ut斯达康正式驱逐。 吴鹰很不甘心。 他表示既然2006年中国区已经受益，自己的方法就很有效。

吴鹰离职后，ut斯达康继续进行战术调整和变革。 现在，ut斯达康把自己的描述作为“媒体运营支持服务业务”的企业，小灵通的痕迹不仅沉睡在企业的档案里，而且是吴鹰时代最后的烙印——iptv业务也在加速剥离。 关于灰姑娘和水晶鞋的故事，你安静地老了睡觉的时候，谁记得写墓志铭？