【财讯】药品营销陷入困境 营销方法面临“革命”

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6月29日，第一届中国医药市场高峰论坛在北京召开，主办者特别采取了这次论坛的副标题——“中国药品联盟营销系统启动大会”。

其实，醒来的人很快就会明白的。 参加者显然分为两个阵营。 一个阵营是药品生产和流通公司，一个阵营是媒体和广告、咨询企业。

会议的本质其实是两个阵营的对话:一方强烈说服另一方，重点是药品应该如何进行促销。

作为主办者，北京特征联动广告业者集团执行总裁刘志俊的发言代表了许多媒体和广告、咨询企业的意见，“药品是特殊的产品，有其特殊的定价流程、特殊的销售渠道和终端，制定了特殊的促销方法。 客户不知道或不起诉产品，因为在媒体上看广告。 因此，如何找到固定的顾客，面对面，一对一地处理问题是药品营销的未来趋势。 这意味着药品是药品零售市场垂直市场营销系统的最佳产品类别。 ’”

但是，某医药企业的总经理曹先生面对面提出了自己的意见。 他说药品确实是特殊的产品，与家电等其他商品不同，顾客不能完全自己选择。 客人不是医生。 客人无法诊断自己的病情。 他怎么能选择药品？ 因此，以前流传下来的商品销售模式毕竟不适合药品，所以不能尽快得出结论。 他说的其实也是现在很多药品生产和流通业所担心或困惑的事情。

关于这两种观点，当然没有必要太早下结论，但药业陷入前所未有的营销困境是板上钉钉的事实。

以往，制药公司依靠医师回扣和媒体广告这两种营销手段，但从去年开始，药品开始分别管理处方药和非处方药，非处方药可以在没有医师处方的情况下购买，此外，从今年开始，国家对药品的价格限制政策、药品公开投标 这一切让药品公司面对新政策空间下的市场空间，这一切来得太突然，药企确实有点不知所措，以前营销手段结束了，而且药企可能渴望全线的营销模式。

而且，媒体、各种广告、咨询企业就像发现了新大陆一样，把目光投向药业，对他们来说不是很大的商机吗？

确实，正如中美上海施贵宝制药企业市场总监陈丽云先生拆除的那样，中国非处方药市场潜力巨大。 现在美国每年人均药品使用量达到69美元，韩国为28美元，中国仅为11美元。 但是，随着中国经济快速发展水平的提高，中国人的自我治疗和自我保健意识和水平也一定会提高，预计年增长率将达到15%-30%。

迅速发展的非处方药市场将培育巨大的市场空间。 这种情况不是每个人都冷漠，而是耳朵热跳动，可能会搓手，活跃起来。

药业谨慎，已经开始吹响进入市场的号角，有实力的大公司，如北京同仁堂、广东三九药业、深圳海王药业、重庆太极集团等决定在全国开设连锁药店，而不是数十家、数百家，目的一

媒体也不输，国内最大的电视节目制作供给机构唐龙国际媒体日前宣布唐龙是第一家提供巨额广告风险投资资源的专业媒体企业，同时向公司宣布了非常有魅力的计划:唐龙国际媒体负责项目运营， 业界人士认为这是独创媒体企业合作的新理念，极大地解决了公司广告投资资金的压力，减少了公司广告风险，避免了2%的广告限制，缩短了市场成熟周期，迅速树立了产品企业的形象。 唐龙国际媒体总裁陆兴东热情地告诉了医药公司。 “投资者的回报只能在产品成功市场上确立，投资者的失败只是浪费金钱，医药公司没有任何损失，领域大胆，独一无二。 ”。

各种迹象证明了这一点:中国巨大的药品市场等待着激活。

无论是医药公司的野心，还是媒体和中介企业的兴奋，药品市场似乎都表现出了精彩的戏剧。

虽然中国非处方药协会会长张鹤龙的看法有点“宏观”，但更有“理智”。 “中国期待2001年加入世贸组织，入世后药品进口关税率逐年下降，2003年下降到6%，从2003年1月1日开始中国将面临对外开放药品流通服务市场、国内药品生产、经营公司对国际同行的直接挑战。 新修订的《药品管理法》从今年12月1日开始实施，药品市场秩序混乱的局面进一步完善和规范，包括医药卫生体制改革在内的宏观环境和政策环境的一些变化彻底改变了中国医药市场的结构，面对入世的挑战，中国医药公司 客观分析医药的快速发展趋势，深入探讨医药公司的企业品牌战略、营销战略，推进中国医药产业的市场化进程，促进中国医药市场营销水平的提高。 ”。