【财讯】康恩贝被指未获牌照已开始直销 迟迟不公告

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康恩贝“过境”直销

对外没有任何公开证明，康恩贝直销悄然开始。 迄今为止阴阳流动的各种迹象表明康恩贝为此做了很多准备。

新金融记者陈一昀

无牌先行

得不到直销的号码，直销行为开始了。 这是直销领域的潜在规则。 但是，无论如何，对上市企业浙江康恩贝制药股份有限公司(以下简称康恩贝)来说，这不是光彩的事情。

4月初，新金融记者得到康恩贝将做直销的消息。 然后通过多个行业官员确认这个消息是真实的。 经康恩贝方面确认，前几天加盟康恩贝集团有限企业(以下称康恩贝集团)，有直销背景的罗永亮说:“正在准备直销业务，准备申请直销号码。” 另一方面，担任康恩贝副总裁的董树祥说“没有开始直销”，但他承认“在计划的过程中正在考虑”。

与迄今为止的两家药企同行不同，康美药业和广州药业事先就直销计划发表了公告，康恩贝没有在上市企业公布，也没有在其他官方渠道公布半句关于“直销”的消息。 董树祥也说:“还没有正式发表过直销的东西。”

但是，世界上没有不透风的墙。

上面的人特别安静，但无法抑制下面的人在非正式路线上的频繁动作。 在web搜索中，网上关于“康恩贝直销”的复印件铺天盖地。 这是以“未公布前企业不让步对外推广”为前提的。

实际上，也有与此相关的信息报道，大多来自直销领域的媒体，现在多被删除。

“(对方)不太想发行，所以想以后先发信息”这是业界同事在信息发表那天说的。 殊不知几天后，新的金融记者再次点击这个消息链接时，网页已经不存在了。

“上次我们公布后，(康恩贝)上市公司直接生气了。 ”。 而且，该行业的同行者必须“迅速撤去”这个信息。

康恩贝故意隐瞒直销的行动，明确了其利害关系。 例如，“否则，现在直销市场上康恩贝都不是违法的”，另外，如果波及股票市场，“损失很多”。 但是，不公布的态度也让很多业界的人“无聊”。

可惜纸包不住火。

据主张通过“康恩贝内部关系”参加康恩贝直销团队的方林(化名)说，“康恩贝做出这个决定是在去年”，企业计划“6月正式发表”。

公开可能是象征性的开始。

实际上，康恩贝直销开始大会已经召开，直销业务也在运营。 “上个月企业在杭州开始了直销大会”、“4月正式开始了”、“现在系统已经运行，但没有公开”、“杭州总部(的会议)每天都有”…

上面很安静，下面的会议不断。 “直销，不开会怎么办，要开会，这没办法。 外面更低调，真正做的人不要安静哦！ ”有10多年直销相关经验的卫军(假名)说明。

但是，董树祥否定了这样的市场会议和“6月正式对外发表”的说法。

新的金融记者看到了康恩贝会员那里开会的一系列照片。 照片中，会场挤满了人，讲师在台上说明，高举着写有“康恩贝新营销企业的成立和招商会”的横幅，接触康恩贝语言和标志的照片也不少。

“其实是吸引所有人的大会，现在很多新兴的直销企业为了摆脱邮购的嫌疑，将这个性质的会议改名为招商大会。 ”。 直销领域的资深营销推广专家笑着不说。

在删除的报道中，康恩贝将直销的前5年计划设定如下。 以年为开端，完成基础建设，开始申牌事业。 年，获得直销牌照。年，成为国内最有名的直销o2o平台。

董树祥否认开展直销，但“做直销也需要牌照，通常需要1年半到2年”的说法似乎与年的品牌计划一致。

同样的话，结合康恩贝的企业背景、新的营销提成方案，有时在康恩贝会员之间传播，他们用这样的“宏图大志”吸引越来越多的人，试图排在自己的名义上。

“如果你现在参加的话，就在最前面。 ”。 方林对假装直销的新金融记者说:“到4月末为止有免费跳跃的两个阶段的优惠……我们直接挂在企业的高层(下)。 都是内部关系，熟悉的人一起挂着。 ”。

另外，为了不被剥夺名额，他主张“目前没有可靠的关系，一般人不知道……(网上康恩贝直销招商)有很多假货，是在伪造康恩贝”。 可以看出，即使在建设直销团队的初期，拥有共同“梦想”的队员也无法抑制“抢夺人”。

有准备就来

方林说，康恩贝去年决定直销，但在这不太长的时间里，康恩贝为直销做了很多铺垫。

在采访过程中，关于康恩贝直销的运营单位，有了几个版本。 一个在康恩贝集团下成立了新的营销企业，另一个在康恩贝直销事业部成立了。

与之一起出来的是“二手董树祥是新营销(企业)的理事长，罗永亮是总经理”和“罗永亮参股”。

董树祥于去年9月因“事业变动”卸任了康恩贝副总裁。 笑非说，罗永亮是安利的翡翠，1998年离开安利后，几个辗转，在厦门金日制药有限企业(以下称厦门金日)担任社长。

厦门金日去年7月拿到了直销牌照，关于直销互联网的构筑，外部多亏了罗永亮。 罗去年11月离开厦门金后，传出了谣言。

“他在金日直销中立下汗马功劳。 」卫军明确。

一位业界相关人士说:“由于企业内的一点好处和矛盾，罗永亮不得不离开。”

根据直销的报酬体系，举卫军的例子，比如企业现在一年做5000万，上司给你一分，50万，当时的上司认为，你做得很大，我受益匪浅，没关系。 但是两年后，企业一年达到5亿，业绩一下子达到500万，上司认为你打工的人那么高，人上市的企业老总也没这么高，可以改变个人。

这不难理解罗永亮在加盟康恩贝直销时选择参股的理由。

罗永亮离开厦门金后，业界一直在推测他的下一家会是谁，没想到罗永亮会在春节后选择康恩贝。 但是意外的是，康恩贝的直销意图也扩展到了业界。

基于以上诸说，在此期间，新金融记者通过中间人确认的最终版，浙江康恩贝集团医疗保健品有限企业(以下称为康恩贝保健品企业)认为“以下单独设立了新营销相关的企业”，“该企业将牌照 董树祥也确认:“如果要做的话，是集团下属的医疗保健品企业。” 直销的负责人当然是罗永亮，但这个身份罗本人并不否定。

在康恩贝保健品企业注册单位兰溪市工商局网站“公司名称查询”中输入“康恩贝”，其中显示的消息是浙江康恩贝新营销有限企业。 但是，在“公司新闻查询”上继续进行检索，但没有查询到那家企业。

根据《公司新闻查询》，浙江康恩贝健康科技有限企业和康恩贝保健品企业法人代表都是董树祥。 前者成立于紧接之前的3月4日。

另外，为了避免直销行为影响上市企业，康恩贝可能事先做好预防，将康恩贝保健品企业抛弃在上市企业体系之外。

1月中旬，原属于康恩贝全资子企业杭州康恩贝制药有限企业的康恩贝保健品企业拥有100%的所有权，转让给了康恩贝集团。 康恩贝集团对康恩贝持有33.32%的股份。

“如果上市企业将下属企业转让给集团企业，它们之间就没有直接的控制和关联关系。 ”威诺律师事务所主任杨兆全说。

中投顾问医药领域的研究员郭凡礼说，康恩贝保健品业务占整体业务的比例约为3%，业务收入比例大幅下降(比上年下降20.13% )，拉动了企业的毛利。 研究表明，健康食品领域的调整和企业健康食品缺乏竞争特征，因此市场接受度不高。

明面，健康食品业务收入下降，将康恩贝健康食品企业转让给康恩贝集团，不说直销的事暗中买马，物色直销部队，频繁开会，低调设立相关企业。 一明一暗合作，康恩贝对直销似乎“有势头”。

潜在的问题

如果直销是健康食品业绩快速增长的捷径，在现在的直销和健康食品两者都没有规范的领域交叉的情况下，问题也变得显着。

“在此期间，重点是申请许可证”上述中介传达了康恩贝会员的话。

到目前为止，直销道网总裁王利明告诉新金融记者，今年直销领域的发卡速度明显提高。 但是，“那也不像早点颁发营业执照一样，现在也不简单”。 王利明说。

一般来说，商务部在企业发表直销声明后说“今后比较早”。 王利明说。

康恩贝集团无论是准备这件事，还是提交牌照申请，都只是布局的初期。 更何况还没有公开。

但是，很多康恩贝直销招商群中罗列了康恩贝直销制度、康恩贝直销产品的介绍等与此相关的各复印件。

康恩贝直销产品目录中有高山铁皮石斛、人参皂甙rh2、虾青素、红曲、元邦等10种产品的详细介绍。

方林说:“这是现在准备期的产品，今后也有很多。 ”。 他补充说:“(这些)不能马上买到。”

其中一位招商群中，一位会员揭示了康恩贝牌高山铁皮石斛洋参提取物的价格和要点，￥7500，pv6000。 pv6000在传送带直销系统中相当于金卡会员。 该相关人士说“产品下个月上市”。

上述产品中，元邦曾经是康恩贝主推的保健品系列之一，由转让的康恩贝保健品企业生产，至今仍可在康恩贝官网的产品中心看到。

元邦系列产品的全名是元邦康乐大宝胶囊。 但是，在国家药监总局的网站上查询了这个名称，但没有任何记录。

根据康恩贝官方旗舰店消息，根据元邦系列保健食品批准文号卫饮食健字( 2003 )第0293号，在国家药监总局进行咨询后发现，同样的批准文号产品名是韩威牌康乐大宝胶囊，康恩贝保健品企业。

根据有关规定，“(健康食品的)产品名称不允许，一字不准”。 药监部门的相关人员说。

对此，浙江省药监局的相关人员说:“元邦变更的是原来是汉威牌康乐大宝胶囊，有变更的记载，看过。” 但是，在国家药监总局的网站上，相同批准文号的新闻栏没有相应的变更记录。

“这里面可能出现特朗普(现象)。 健康食品的领域非常混乱。 经常出现打牌现象。 对新产品应用现有的批准文。 现在新的批文不容易批准。 ”笑了。

另外，新金融记者发现，康恩贝官方旗舰店销售的钙d软胶囊和b族维生素片等带康恩贝标志的保健品不是康恩贝生产的。

以钙d软胶囊为例，生产公司是山东圣海保健品有限企业，由康恩贝保健品企业共同销售产品。 其采用的保健食品批准文号也属于山东圣海保健品有限企业的利益生牌钙d软胶囊的全部。

“如果不是一家公司，取决于有无授权”，上述药监部门的相关人员说，如果是合作关系的话，“那样就行，有授权就行”。 他还说，由于目前没有制定保健食品的监督管理方法，法规不完整，有很多空白地带，根据执法行政，未被禁止的相当于许可。

对此，郭凡礼认为健康食品的非康恩贝企业的生产可以说是变相品牌销售。 企业之所以这样选择，通常是因为价格比较低，不需要增设固定资产来生产。

郭先生还说，企业品牌的作用是加强顾客对产品的信任和信任，代加工的产品容易降低信任。 他说，这是因为企业的直接管理和监督强度不足，产品质量容易产生疑问，也会影响康恩贝的其他产品是否代工降低企业品牌的可信度。

现在，康恩贝为了实现直销设定的前五年计划，似乎也必须处理眼前的问题。