【财讯】淘宝女主播俩小时带货2.67亿 直播红人一夜赚一套房

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本报记者陈雪栎

在四川果园，店主在现场摘下网红“果冻橙子”，边吃边说明，鲜汁垂涎。 广州有名的服装批发城，播音员一边逛商店一边试穿，6小时销售98种不同风格的女装。 上海、博主在镜头前一边尝试不同的口红号码，一边说明美容信息，5个半小时销售2.3万张……在全国各地，如果有网络的地方，很难找到网络主播的身影。 他们不是聊天，而是分解全身销售商品，不由得点击订单。

直播电商业务今年有上升趋势。 淘宝直播还写在阿里巴巴年第一季度的财务报告中。 月活的顾客比上年增加了100%。 从边看边买的“电视购物”时代开始充满魔力的销售形态，现在已经升级到随时买的移动版，很多年轻的费用群也无法摆脱。

演唱会的人气者“一夜之间赚套房”

从下午1点到凌晨2点，淘宝女主播薇雅结束了连续13个小时的直播。

“双11”日，阿里巴巴实现了2135亿元的交易额，维亚的“战绩”也惊人。 在11月11日0点以后开始的2个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，之后加上13个小时，整天直播间的销售金额超过了3亿元。

这样的成交量可以和优衣库等知名服装企业品牌的旗舰店相提并论。 实际上，去年维亚在直播的5个小时里，创下了一次成交7000万元的销售金额，留下了“一夜之间回到杭州套房”的神话。

现场经销商现在已经成为不可忽视的商业新势力。 年，淘宝发表达人收入排行榜，排行榜主要是网上红主播的淘宝佣金收入。 其中，维亚以2500万元的年收入名列第一，成为了正确的“拥有商品的女王”。 第二位的高手“强力割草机”以年收入1200万日元紧随其后，达人“heika-z”以仅100万日元的差距排名第三。

“你与其背着lv，不如涂安妮红管400。 为什么？ 男人看了你一眼，总是看口红的颜色，所以不是包的颜色。 ”。 这个在镜头前一边试试口红一边满口金言的男性是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。 在现场教育的演习中，他在5个半小时内卖出了2.3万张，实现了353万元的交易额，有18.93万人在网上观看。

销售方法堪比“电视购物”

“他是个非常快的播音员，有时不知道在说什么就成为了《魔使神差》的名单。 ’很多李佳琦的粉丝都这么说。 这位播音员自己也半开玩笑地说:“我的直播很危险，看了10分钟就忍不住想点菜。”

一边非常快地制作商品介绍的属性和用途，一边用“现在订购的话50张，10分钟后马上涨价”的“煽动性”的语言吸引顾客的销售方法，和曾经风靡一世的电视购物非常相似。 是兼具解说、展示、导购等多个身份的播音员，将直播间变成电视购物频道和低配版的taishow。

但是，从“带商品”的能力来看，电子商务主播远远超过了作为“前辈”的电视购物“专家”。 从销售方法来看，电子商务主播很重视互动性，也能迅速应对弹幕的提问和诉求。

两个多月前，维亚的团队很忙。 《双11》期间各直播中的几十个链接选自商家送来的几千个样品。 让薇雅吃惊的是，宝洁、联合利华，还有一些高端美容企业品牌也扔了橄榄枝。

与以前流传的电视购物使老年人支出群体“沦陷”不同，直播运营商爆炸的背后，很多年轻人拿着手机沉迷于此。 “每次进入直播间基本上停留15到20分钟，选出一两个宝贝，一共访问了七八个直播间，不知不觉就过了两三个小时，开始追剧了。 ”。 刚工作的小吴说，晚上边看边买很多，不知不觉就点了好几张，第二天起床后会后悔的。

播音员以虚假推广承担连带责任

如果有10万名播音员的观众，平均15分钟就可以销售1000件产品，销售速度远远超过以前流传的零售渠道和一般的电子商务。 据淘宝直播报道，100万观众带来32万次追加购买(将商品放进购物车)，这是很多知名企业品牌开始青睐“带商品”的主播的理由。

但是，直播业者的爆炸，给监督管理带来了更大的挑战。

与商品详细页面的图像文字新闻不同，视频监督管理的难度很高，特别是虚假推广的认识很高。 “播音员拿了商家的佣金，当然可以进行外观设计表彰。 你问她毛衣不能提球，她一定不能说球。 你问她能不能穿135斤，她说弹性很大没关系。 我意识到在得到衣服之前和她说的不一样”，因为在播音员的领域人员水平参差不齐，很多播音员只是“拿钱工作”，载着客户。

播音员的虚假推广要承担法律责任吗？ 对此，北京志霖律师事务所副主任、电子商务研究中心特约研究员赵占领表示，如果是主播、店铺经营者，直播复印件相当于广告，虚假推广属于不正当竞争行为，需要承担法律责任。 如果播音员只有代言人推广，身份相当于广告代理人，虚假推广也需要承担连带责任。

更值得警惕的是，一些主播利用微博、短篇视频app等平台进行宣传，然后让客户以微信等形式进行个人交易，销售“尾货”等仿造商品和“三无”的自制食品。 对此，专家警告说，客户必须在正规的EC平台上交易。 否则，一旦发生纠纷，后期的维权将非常困难。

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