【财讯】都教授成千上万元代言能否救奥康:产品收入全线下跌

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5月20日，在韩国电视剧《来自星星的你》中，半途而废的金秀贤(饰都敏俊)出现在温州，作为新的代言人出席了奥康国际( 603001.sh )的发布会。

奥康国际理事长王振滔说:“他(金秀贤)出生那年，我创立了奥康。 这是机缘巧合”。

在产品收入全线下跌的背景下，奥康邀请“都教授”金秀贤参加这次天价，希望借其超高的人气，树立企业品牌的年轻化形象。

“我们是《都教授》在中国签的第一个国内企业品牌。 ”。 奥康推广企划部经理王海龙对《第一财经日报》记者说，奥康在30多个国内企业品牌之前，先签了“都教授”的合同。

牵着天价手“都教授”

据相关人士介绍，这次牵着奥康手的“都教授”付出了很大的成本，代言费用花了数千万元。

奥康方面坦白说，这次创造了奥康代言费的最高记录。

根据财务报告，年奥康国际广告费用为0.61亿元。 今年，仅“都教授”的代言费用就突破了0.1亿元，约占去年总广告费用的六分之一。

业界相关人士告诉《第一财经日报》的记者，现在国内一线明星的代言费用在200万~300万元左右。 由此可见，“都教授”一人的代言费至少可与3名国内一线明星媲美。

天价代言费的背后，不得不考虑金秀贤是否会给奥康带来相应的回报。

业内人士认为，综合来看，业绩转换和企业品牌年轻化的加快是奥康国际巨头签字“都教授”的两个主要原因。

全线下跌。

年，奥康国际实现营业收入27.96亿元，比去年同期下降19.07%。 其中归属于上市公司股东的净利润为2.74亿元，比去年同期下降46.57%。

产品收入全线下跌是奥康国际去年业绩的真实写照。

据财务报告，去年奥康国际旗下男鞋、女鞋、皮具等产品的营业收入同比下降11.52%、30.37%、7.75%。

据奥康国际方面称，生产年度费用环境差、零售一体化公司、直营占有率高的企业品牌鞋类企业的影响最直接，另一方面企业继续开展营销渠道的整合，在直营化过程中一些经销商的退货对业绩有一定的影响

今年第一季度，奥康国际的财务报告依然没有很大的起色。

财务报告显示，年第一季度，奥康国际实现营业收入7.42亿元，同比下降11.21%。 其中，归属于上市公司股东的净利润约1亿元，同比下跌20.31%。

王海龙认为，如果让金秀贤代言，奥康将来自生产、研发、渠道等多个环节，以“新时尚”和“快时尚”为中心转变。

5月20日，金秀贤出现在温州当天，奥康国际以13.39元/股的价格，向大股东奥康投资和汇康资产管理计划分别发行900万股和2100万股，募集资金总额4亿股，用于奥康国际馆建设项目，今后3年内有150家国际 50家国际馆总店(通常国际馆面积为200平方米)。

招商证券[微博]最近的研究报告显示，第四季度以来，领域终端零售大环境持续不振，奥康国际有力的渠道调整(直营+关门)、费用率压力等因素明显拉动业绩。 今年上半年的终端零售压力依然很大，预计部分加盟店将转为直营，上半年整体业绩依然不好，但低基数和直营实施结束后，下半年的业绩将比去年同期有一定的恢复。

摆脱“中年”的定位

奥康国际管理层反复强调“通过整合创造时尚”，以零售服务运营商为战术定位，通过整合生产销售供应链体系，确立了“时尚流水线”的商业模式。

近年来，奥康国际长时间实施以“奥康”企业品牌为主、以“康龙”、“红火鸟”等企业品牌为辅助的多企业品牌运营战术，与不同的顾客进行市场划分，实际上，在很多顾客心中，奥康国际是中年男性鞋

王海龙说，奥康的未来方向是“企业品牌年轻化”。

这样，牵着这次手的金秀贤也是为了向企业品牌注入“青春的活力”的关怀。

4月18日，奥康联合书进行了上线“谁是你心中的男神or女神”的投票活动，利用微博宣传活动的话题，收集了近100万网民的投票，最终金秀贤在网民投票中获得了“人气男神”的称号。

“《都教授》中的金秀贤得票率最高。 ”。 王海龙对《第一财经日报》记者说，金秀贤在中国的人气比其他明星高。 另一方面，金秀贤的粉丝群体比较年轻，第一集中在80后、90后，这也是未来奥康企业品牌服务的主流费用群体。

这样，奥康赋予天价“都教授”的企业品牌使命是使企业形象年轻化，抓住这些年轻人的消费者心。

另一方面，“都教授”的“空降”能否帮助奥康恢复业绩和企业品牌年轻化，时间将给出答案。