[陇文化]实体书店如何走出困境？多元化不仅是卖杯咖啡

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面对网上书店低价的冲击，民营书店纷纷倒下。困境中，北京万盛书店、广州芳芳、南京先锋等多元化经营模式被认为是实体书店摆脱困境的最佳选择。然而，万盛书店创始人刘苏里24日来南京参观太湖论坛时提出，多元化经营不仅仅是在店里卖两杯咖啡。如果不能融入当地的文化生活，实体书店再怎么拓展业务，也只是两张皮，撑不了多久。

2009年，刘苏里预测实体书店将在三年内倒闭。没想到，已经是半年多前了。看着一个个兄弟离开，刘苏里的话里流露出无奈，网上书店打价格战很正常。但是看看他们现在在做什么。买100拿200免费，全场打四折。这种战斗突破了底线。怎么打？

对于网上书店来说，低价卖书已经成为他们吸引客户的一种手段，带动其他商品的销售才是他们真正的目的。有人说，无论如何，价格战总能让读者受益。但是刘苏里说，这种模式能持久吗？折扣可以，但是不允许低价倾销。这是以牺牲整个行业的未来为代价的。

今年以来，杭州、上海相继出台实体书店专项资金扶持计划，减租减税政策也提上日程。对此，刘苏里表示，外部支持是不可或缺的，但如果你想真正走下去，书店还是要靠自己。

实体书店如何多元化？刘苏里认为，书店的多样化不仅仅是在商店里创造一些地方来出售咖啡、茶、t恤、笔记本等。这样的多元化只是两张皮，只会让书店变成大商场，离文化越来越远。在他看来，商业元素是为书店服务，而不是压缩书店的文化空.真正的多元化，是让书店成为都市人的文化生活，让他们有归属感，愿意留在这里。就像过去的茶馆一样，人们愿意来这里聊天，谈论事情。这里吸引人的是那种氛围。万盛店也有唤醒咖啡区，但面积只有30%，营业收入不超过账面。唤醒客人也是英国思想家、思想家、思想家的意思。唤醒游客是一个文化交流的空房间。我们现在还卖书，只是开咖啡店多为读者服务。对于书店来说，再多元也不能让书成为附庸。

相比互联网的低价优势，实体书店靠什么吸引读者？独特性，刘苏里坦言，实体书店必须把自己的特色发挥到极致。只要能融入城市的气质，即使是数字时代，也会有生存的空间。与私人书店相比，刘苏里更愿意称他的书店为独立书店。这是一个有独立精神的地方，不与任何人任何事妥协。也许我们注定是孤独的，但我们会坚持下去。在书店门口新书推介上，万盛书店永远不是“杜拉拉的推广”或“如履薄冰”，而是“三农问题”、“城市化发展”等专著。

一方面是数字浪潮，一方面是网上书店。在双重打击下，实体书店的前景渺茫，但刘苏里看到了一个岌岌可危的机会。数字图书确实会成为未来的主流，但人们总是需要一个公共文化室，这是独立书店的必然。本报的陈栋