[陇文化]文摘：合作的黄金定律

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那天和一个商界资深朋友聊天，聊到我一个朋友打官司的事。我不禁抱怨，商业界的人与人之间的关系其实是一种合作关系。但是现在和人合作太难了。一开始还不错。我们是朋友，谈论友谊和合作。然而，合作的大部分结果都以不和谐告终。也许我们不得不去法院，成为朋友的敌人。

这位朋友笑着说:“我经商十几年了，和很多人合作过，但是没有一个上法庭的。你知道为什么吗？”

我摇摇头。“现在大多数人做生意都是这样:先互相了解，再谈友谊和合作。然后就是兴趣。然后就是不满，甚至像你的朋友一样，打官司，从朋友变成敌人。”“为什么会这样？”我问。“我觉得是因为:很多人在和别人谈判的时候，把自己的想法、计划、对未来的美好前景都讲出来，人为夸大。诱导对方做出决定。当对方带着美好而不切实际的幻想做出决定，开始合作时，会发现越来越多的问题，合作会觉得不如承诺的好。矛盾和冲突越积越深，终于爆发了。合作一旦终止，就成了朋友的敌人。”

我点点头，但还是不解:“那你为什么能和别人合作，受益，再合作，再受益，反反复复呢？”你和伴侣之间没有矛盾或冲突吗？”“所有的合作都会有矛盾和冲突，但我会提前驱散化解，而不是压制到最后爆发。”“那你是怎么分散化解的？”“我想这是因为:我能很好地控制每次谈话的密度。我所有的想法都不是一次性强加在他身上的，而是慢慢渗透到他身上的，他接受了才做出决定。要怪，只能怪自己。你一开始没把我的问题当回事。如果我们认真对待，今天可能不会有结果。所以他要感谢我。下次有机会，他会配合我的。"

每一次合作，不仅会有积极的一面，也会有消极的一面。大多数人，为了合作成功，只会说正面的话，却隐藏负面的东西。一有问题就互相抱怨，结果可想而知。成功的合作是在合作前把自己想到的负面的事情告诉对方，但是要记住:不要把时间顺序搞错了。不然没人配合你。(摘自《东西南北》2008年第11期)